¿Has tenido la oportunidad de leer nuestro artículo «El arte del retargeting«?
Si no, te recomendamos que lo revises antes de leer esta publicación. Si ya sabes todo sobre el retargeting y sus beneficios, ¡prepárate para poner en práctica tus conocimientos!
¿Estás lista(o) para crear tus campañas de retargeting?
Brevo es una plataforma de marketing relacional todo en uno que te permite llegar a tus contactos. ?
Entonces, vamos a construir tu primera campaña de retargeting a prueba de balas.
Semana 1
Para la semana 1, te dirigirás a los que no son compradores con una campaña de reconocimiento de marca. Básicamente, echarás un vistazo a analytics y verás qué páginas reciben mayor tráfico, pero donde los visitantes se van sin tomar ninguna acción.
Esta semana te enfocarás en todos los que no hayan podido realizar una compra o realizar alguna acción en tu sitio. Los banners de tu campaña solo deben mostrar tu logo y tu propuesta única de venta (USP unique selling proposition). ¿Te preguntas cómo definir tu USP? Solo pregúntate qué te distingue, y bingo, tienes tu USP.
Esta campaña no debería durar más de 7 días. El día 8 pasarás a la estrategia de la próxima semana.
Semana 2
Del día 8 al 14, crearás otra campaña dirigida al mismo público, pero esta vez cambiarás tus banners y diseños para mostrar las características del producto o servicio, incluyendo el nombre del producto, tu logo, título y un fuerte llamado a la acción.
Semana 3
El día 15, continuarás dirigiéndote al mismo grupo. Agregarás a tus banners del producto, alguna oferta adicional, como un código del 10% de descuento, un envío gratis u otro.
De esta manera, los que no se convencieron de hacer la compra durante los primeros 15 días, tal vez se animen con esta promoción.
El día 22 pasarás a la estrategia de la última semana, donde lo darás todo. ?
Semana 4
En esta última semana, vas a llegar a tu audiencia de retargeting con una oferta que no podrán rechazar. ¡Aquí es donde harás todo lo posible al ofrecer un descuento aún mayor, una prueba gratuita o cualquier cosa que pueda ayudarte a obtener esa venta!
¿Por qué hacer todo este esfuerzo? Porque una vez que conviertes a alguien en un cliente, es mucho más fácil vender más a clientes existentes.
De hecho, tienes un 60 – 70% de probabilidad de hacer una venta adicional o cruzada a un cliente existente, comparado con un 5% a 20% para un cliente potencial. También se ha demostrado que los clientes existentes tienen un 50% más de probabilidades de probar nuevos productos y gastan un 30% más en comparación con los nuevos usuarios.
¿Tienes alguna pregunta o deseas compartir los resultados de tu campaña de retargeting? Puedes encontrarme en el Twitter, LinkedIn e Instagram de Brevo.
