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Entendiendo el lead scoring

El lead scoring es una práctica de marketing que consiste en clasificar sus contactos potenciales. Descubra de qué manera esto puede ser interesante para su empresa.


El lead scoring y usted

Un lead es un contacto potencial no calificado. En otras palabras, un contacto potencial del cual no conoce el nivel de interés por sus productos y servicios. El lead scoring le permite clasificar sus contactos potenciales gracias a diferentes criterios e identificar los más interesantes. Además, esto le permite adaptar su mensaje a cada uno de sus contactos potenciales en función de su nivel de interés.


5 Ventajas del lead scoring

  1. Eliminar el presupuesto para comprar bases de contactos no calificados. Usted mismo es quien califica sus leads, de acuerdo a sus criterios.
  2. Una reducción de la duración del ciclo de venta. Sus representantes de ventas solo entran en juego cuando la puntuación es alta.
  3. Una mejora de la relación «número de ventas realizadas versus número de ventas perdidas». Esto facilita el trabajo a los representantes de ventas.
  4. Un aumento del número de ventas, las cuales se realizan con mayor eficacia.
  5. Y por último, una mayor capacidad para crear campañas de marketing para nutrir prospectos. Usted produce contenido de mejor calidad, adecuado a las necesidades de sus clientes y contactos potenciales.

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¿Cómo calificar sus contactos con SendinBlue?

SendinBlue le permite calificar sus leads, utilizando la funcionalidad de marketing automation. A continuación, le explicamos cómo implementarlo en su empresa.

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Implementar el lead scoring

Calfique a sus prospectos en tres pasos con nuestro software de marketing automation:

  • Comience por establecer criterios relacionados con el perfil de sus clientes potenciales (edad, posición en la empresa, etc.) y su comportamiento (clics, páginas vistas, etc.).
  • Luego asigne puntos para cada uno de estos criterios.
  • Finalmente, cree un escenario que incorpore estos criterios.
  • Cada prospecto recibirá un puntaje basado en su correspondencia con un escenario determinado.

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Utilizar el lead scoring

Establecer una escala es un elemento clave de la puntuación de clientes potenciales. Ejemplo:

  • Un prospecto calificado es aquel que obtiene más de 10 puntos,
  • Un prospecto intermedio obtiene entre 6 y 10 puntos,
  • Un prospecto no calificado obtiene menos de 6 puntos.

SendinBlue le permite ordenar sus clientes potenciales en diferentes listas de correo en función de su puntaje y enviarles contenido coherente con su nivel de interés. ¡Esto aumenta sus posibilidades de alcanzar el objetivo correcto con el mensaje correcto y alcanzar sus objetivos de ventas!

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Conozca más acerca de lo que nuestros usuarios tienen que decir acerca de SendinBlue en opiniones verificadas.

SendinBlue, una plataforma reconocida

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Sendinblue cumple con el RGPD

A partir del 25 de mayo del 2018, el RGPD entró en vigor, creando nuevas leyes sobre cómo las empresas procesan y gestionan los datos personales de los clientes.

Para saber más

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