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Entendiendo el lead scoring

El lead scoring es una pr谩ctica de marketing que consiste en clasificar sus contactos potenciales. Descubra de qu茅 manera esto puede ser interesante para su empresa.


El lead scoring y usted

Un lead es un contacto potencial no calificado. En otras palabras, un contacto potencial del cual no conoce el nivel de inter茅s por sus productos y servicios. El lead scoring le permite clasificar sus contactos potenciales gracias a diferentes criterios e identificar los m谩s interesantes. Adem谩s, esto le permite adaptar su mensaje a cada uno de sus contactos potenciales en funci贸n de su nivel de inter茅s.


5 Ventajas del lead scoring

  1. Eliminar el presupuesto para comprar bases de contactos no calificados. Usted mismo es quien califica sus leads, de acuerdo a sus criterios.
  2. Una reducci贸n de la duraci贸n del ciclo de venta. Sus representantes de ventas solo entran en juego cuando la puntuaci贸n es alta.
  3. Una mejora de la relaci贸n 芦n煤mero de ventas realizadas versus n煤mero de ventas perdidas禄. Esto facilita el trabajo a los representantes de ventas.
  4. Un aumento del n煤mero de ventas, las cuales se realizan con mayor eficacia.
  5. Y por 煤ltimo, una mayor capacidad para crear campa帽as de marketing para nutrir prospectos. Usted produce contenido de mejor calidad, adecuado a las necesidades de sus clientes y contactos potenciales.

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驴C贸mo calificar sus contactos con Sendinblue?

Sendinblue le permite calificar sus leads, utilizando la funcionalidad de marketing automation. A continuaci贸n, le explicamos c贸mo implementarlo en su empresa.

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Implementar el lead scoring

Calfique a sus prospectos en tres pasos con nuestro software de marketing automation:

  • Comience por establecer criterios relacionados con el perfil de sus clientes potenciales (edad, posici贸n en la empresa, etc.) y su comportamiento (clics, p谩ginas vistas, etc.).
  • Luego asigne puntos para cada uno de estos criterios.
  • Finalmente, cree un escenario que incorpore estos criterios.
  • Cada prospecto recibir谩 un puntaje basado en su correspondencia con un escenario determinado.

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Utilizar el lead scoring

Establecer una escala es un elemento clave de la puntuaci贸n de clientes potenciales. Ejemplo:

  • Un prospecto calificado es aquel que obtiene m谩s de 10 puntos,
  • Un prospecto intermedio obtiene entre 6 y 10 puntos,
  • Un prospecto no calificado obtiene menos de 6 puntos.

Sendinblue le permite ordenar sus clientes potenciales en diferentes listas de correo en funci贸n de su puntaje y enviarles contenido coherente con su nivel de inter茅s. 隆Esto aumenta sus posibilidades de alcanzar el objetivo correcto con el mensaje correcto y alcanzar sus objetivos de ventas!

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Conozca m谩s acerca de lo que nuestros usuarios tienen que decir acerca de Sendinblue en opiniones verificadas.

Sendinblue, una plataforma reconocida

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Somos reconocidos como una de las mejores soluciones de correo electr贸nico por comparaciones y usuarios de todo el mundo

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Sendinblue cumple con el RGPD

A partir del 25 de mayo del 2018, el RGPD entr贸 en vigor, creando nuevas leyes sobre c贸mo las empresas procesan y gestionan los datos personales de los clientes.

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