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¬ŅPor qu√© hacer publicidad por email?

El envío excesivo de mails intrusivos y poco interesantes, le ha dado una mala reputación a la publicidad por email. Sin embargo, cuando se envía un mensaje a la persona indicada y en el momento correcto,  tiene grandes beneficios para tu marca, producto o servicio.

Una vez que se decide lo que se quiere publicitar es hora de
determinar cuál será el propósito de la estrategia de email marketing. El
mensaje tiene que estar alineado con el propósito, ya que de esta manera se podrá transmitir de manera óptima el llamado a la acción (o call to action).

Si bien, el uso m√°s com√ļn de los newsletters es informar , en este art√≠culo nos enfocaremos en los mensajes comerciales para impulsar las ventas, mejorar la imagen de marca, dar a conocer un nuevo producto, etc.

Ahora que ya hemos hablado un poco sobre la publicidad y su
relación con el email marketing, es hora de hablar de las ventajas que tiene
el realizar una estrategia dirigida de correos electrónicos.

 

Beneficios de hacer publicidad en email marketing

Entre los principales beneficios que podr√°s obtener al hacer publicidad por email, se encuentran:

  • Controlar el env√≠o de mensajes

Como ya lo mencionamos en p√°rrafos anteriores, una estrategia de email
marketing puede ser tan dirigida como t√ļ lo decidas. El uso de este canal te permite decidir cu√°ndo y c√≥mo lanzar una campa√Īa, asimismo la puedes personalizar para que llegue a cada lector le llegu√© la informaci√≥n de acuerdo a sus intereses o comportamiento.

  • Promover la venta de otros productos

Tal vez el destinatario ya ha comprado alguno de tus productos o servicios, sin embargo no conoce toda la línea. El email marketing puede ser utilizado para recordar estos productos, promover la actualización de un producto o hacer un upgrade.

  • La posibilidad de medir al instante

Las plataformas de email marketing profesional ofrecen métricas al
instante despu√©s de enviar una campa√Īa. Al analizar las estad√≠sticas, lograr√°s optimizar los futuros comunicados.

  • Ser amigable con el medio ambiente

Al ser una estrategia cien por ciento digital, permite a las
empresas enviar cientos de correos al instante sin necesidad de utilizar alg√ļn medio f√≠sico. En cambio, las estrategias de la mercadotecnia tradicional tienden a generar un impacto negativo al ambiente.

  • Tener alta rentabilidad

Sin duda alguna, los correos electrónicos son la herramienta
favorita de los mercadólogos. Hoy por hoy, son la técnica de publicidad más efectiva y rentable de la industria, es por ello que el 75% de las grandes empresas apuestan por enviar correos a sus suscriptores.

  • Facilidad para el usuario de leer en el mejor momento

Una de sus grandes ventajas es que el usuario puede decidir cu√°ndo
leer el mensaje e incluso lo puede hacer desde su celular (o móvil) en cualquier lugar. Esta es una de las razones por la que esta herramienta es tan eficaz y presenta tasas de apertura tan buenas. Y en el caso de que ya no esté interesado en el producto, tiene la opción de ya no recibir los mensajes. De esta manera tendrás clientes que verdaderamente estén interesados en tu producto.

  • Reducir tiempo de compra

Al ver un anuncio en la calle es probable que la persona se olvidé tu mensaje o de hacer la compra. Sin embargo al enviar un email, podrás dar el acceso directo a tu página web para siga conociendo más de tu productos o servicio, y si cuentas con un ecommerce, lo podrás dirigir a tu catálogo de productos.

  • Rapidez y simplicidad

Seg√ļn la plataforma que tengas, podr√°s crear estrategias de manera r√°pida y sencilla con las plantillas que ya tienen predeterminadas. Solo debes de tomar en cuenta la identidad corporativa de tu marca para que de esta manera, le des continuidad a tu mensaje por todos los canales.

  • Actuar inmediatamente

Si lo que necesitas es un plan de acción a corto plazo, las estrategias comerciales por correo electrónicos impulsan la conversión directa de una manera rápida y sin complicaciones para el usuario. Solo necesitas que tenga un mensaje bien definido para que el lector no se confunda y que contenga enlaces pertinentes a dicha acción(s). Nada como una promoción o oferta para incrementar tus ventas de forma inmediata.

  • El poder reforzar la presencia de marca

Al ser un esfuerzo poco intrusivo, podr√°s con mayor facilidad crear una conexi√≥n de lealtad con tus lectores, acerc√°ndolos a tu marca cada vez m√°s. Desde manteniendo al tanto a tus seguidores con las noticias m√°s relevantes de tus productos, hasta el env√≠o de promociones √ļnicas para las personas que m√°s consumen en tu tienda en l√≠nea. ¬°Las posibilidades son ilimitadas!

 

¬ŅCu√°ndo utilizar una estrategia de email marketing?

Ahora que ya conoces todos los beneficios y ventajas que tiene utilizar una estrategia de publicidad digital tan eficaz, te daremos algunas situaciones cuando se recomienda utilizarla.

Para presentar un producto nuevo

Si acabas de lanzar un producto o servicio nuevo, esta es una gran manera de anunciarla al p√ļblico. Puedes enviar un comunicado para que conozcan cada una de las caracter√≠sticas de tu nuevo lanzamiento, adem√°s de que puedes personalizar el correo seg√ļn el perfil al que quieras llegar.

Para incrementar ventas

Cuando lo que se necesita es mejorar las ventas de la empresa, se puede crear un mensaje dirigido y muy segmentado para que cubras las necesidades de tu p√ļblico objetivo.

Para recuperar carritos abandonados

Si cuentas con una tienda en línea, es posible que tengas usuarios que iban a realizar una compra y se quedaron a medio camino. Todo esos carritos abandonados, son oportunidades que al enviar un recordatorio por email junto con una promoción puedes hacer que regresen y  terminen la compra.

Para conocer m√°s a tus consumidores

Si lo que quieres es saber m√°s informaci√≥n sobre las personas que consumen tu marca, puedes lanzar correos electr√≥nicos que te ayuden a recaudar est√° informaci√≥n. Gracias a esta informaci√≥n podr√°s ajustar campa√Īas, llegando al mercado meta deseado.

 

Algunas recomendaciones finales

1.Primero que nada, antes de enviar una campa√Īa de email marketing aseg√ļrate de que sean opt-in, esto es, que tus contactos efectivamente aceptaron recibir el contenido que le est√°s enviando. As√≠ como, ofreciendo la posibilidad de cancelar la suscripci√≥n.

2.Tener listas segmentadas. Además, entre mejor segmentada se encuentre tu base de datos, ¡mejor! ya que podrás enviar correo electrónicos más personalizados, y por ende tendrás mayor tasa de apertura.

3.Siempre incluye alg√ļn llamado a la acci√≥n (o call to action) en tu correo. Ya abrieron tu correo, ahora logra que pasen a la segunda etapa, como por ejemplo, la p√°gina de contacto o¬† catalogo de productos de tu sitio.

4.Debes cuidar que el contenido que envíes sea de gran valor para el lector ya que, si no lo es, puede terminar en la bandeja de spam. El email marketing es una estrategia que se tiene que realizar con mucho cuidado y debe de estar planificada para que los contenidos que se realicen estén en coordinación con los otros esfuerzos del marketing digital.

5.Medir y medir. La ventaja del email marketing es poder saber que funcionó o no. Por ejemplo puede ser que tengas una tasa alta de apertura pero no de clics, esto te puede dar a entender que tal vez tu línea de asunto era atractiva para el lector, pero el contenido del mensaje no cumple con su objetivo.

 

Al planear diversas campa√Īas de correo electr√≥nico podr√°s atacar metas de largo y corto plazo. Espero que este art√≠culo te haya funcionado para comprender de una manera m√°s r√°pida los beneficios de la publicidad por mail.

¬°Prueba hoy SendinBlue y env√≠a campa√Īas personalizadas y efectivas!

Mariana es la Inbound Marketer para el mercado de habla hispana dentro de SendinBlue. Ha estado en la industria del marketing digital durante +5 a√Īos y se especializa en la creaci√≥n de estrategias de contenido.

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