octubre 31, 2019

¿Qué es una landing page y cómo lograr que convierta?

Tiempo de lectura 6 min
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Es decir, todas las landing page son páginas web pero no todas las páginas web son landing page.

Si bien las redes sociales, blogs y el posicionamiento SEO son los elementos fuertes de una estrategia de Marketing Digital, déjame decirte que no son los únicos que te ayudarán a tener éxito a la hora de captar clientes.

Es la landing page (página de aterrizaje) una pieza importante que te ayudará a convertir en clientes a los visitantes de tu página.

Este post te llevará a conocer mejor esta herramienta para que las puedas implementar dentro de tu estrategia de marketing ¡comencemos!

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Usos y ejemplos de landing pages

En marketing, las landing pages se construyen a través de un objetivo fijo y bien determinado. Esta página de aterrizaje se diseña, escribe y desarrolla teniendo un objetivo determinado, como puede ser:

  • registrar usuarios a un evento
  • invitar a descargar contenido de valor como un eBook
  • suscribir contactos a una prueba gratuita
  • enviar un mensaje de seguimiento después de un registro

Existen diferentes tipos según el propósito determinado:

Landing page para venta directa

Las landings pages utilizadas para ventas directas son aquellas que la mayoría de las personas conoce. Usualmente, las páginas donde compras productos y que te invitan a comprar o a comenzar un periodo de prueba.

El objetivo principal de este tipo de landing es conseguir vender o utilizar una prueba gratuita para después cerrar la venta. Usualmente, esta página se anuncia para dirigir tráfico directamente a la página y obtener una conversión inmediata.

Landing page para generación de leads

Estás páginas son exclusivamente para capturar leads o futuros clientes. El objetivo es recopilar información y datos de los visitantes.

Con este tipo de páginas se logra obtener información a través de un formulario, el cual contiene los siguientes campos: correo electrónico, nombre, número de teléfono, lugar de residencia, y cualquier otra información que sirva para contactar y segmentar a tu lista de contactos.

Considera que debes de incentivar al visitante a dejar sus datos a través de una propuesta de valor única.

Algunas ideas de contenido valor único pueden ser: un ebook, un webinar, un demo, etc..

Landing page de registro para eventos

Estas páginas deben estar diseñadas para convencer a tus visitantes por qué deberían ir al evento o webinar que organizas y qué obtendrán a cambio. Estas páginas son creadas para preregistrar usuarios a los eventos que organices, de esta manera tendrás información de quiénes son el tipo de personas que asistirán y cómo debes prepararte.

Landing page de seguimiento

Una landing page también puede ser utilizada para dar un mensaje de agradecimiento después de que alguien se suscribió o registró a un evento, hizo una prueba, descargó contenido, etc.

Este tipo de página es desperidiciada, ya que usualmente solo se incluye un mensaje de agradecimiento y nada más. Sin embargo es una gran oportundidad para crecer la relación.

Puedes aprovechar para dar los siguientes pasos en el proceso de venta, invitarlos a suscribirse a tus redes sociales, recomendarles algún contenido, enviar una encuesta de satisfacción, etc.

 

Elementos a considerar para crear una landing page

Según Carlos Yansuf, experto en marketing digital, ventas y telemarketing y considerado como uno de los influencers más importantes de América Latina por los Elliot Awards, una landing page debe corresponder a una serie de elementos infaltables, donde el principal es un contenido centrado en el usuario.

“Es imperante brindar contenido útil, de calidad. El contenido de una página de aterrizaje debe ser compatible con el viaje que realiza el comprador (conciencia, consideración, decisión) y el embudo de conversión (conciencia, interés, deseo y acción).
La brevedad y creatividad son las almas de una comunicación eficaz. El enfoque del contenido debe ser estrecho y la ruta del usuario clara”, destacó el experto.

En entrevista con Sendinblue, Yansuf insistió que es preciso que la landing page esté especializada en el tema o producto a vender. Y no solo eso, sino que debe estar muy personalizada.

Además de un contenido centrado en el usuario y un contacto directo con éste, existen otros elementos claves e indispensables que conforman una landing page de éxito:

Títulos

Las páginas de destino con encabezados directos y simples convierten mejor que aquellas que tienen títulos complejos. Cuida que tu titular siga el modelo de periódico, describiendo el artículo completo con palabras clave.

Foto: https://contently.com

Call to Action (CTA)

Según los expertos en marketing, éste es el elemento más esencial de una landing page. Ésta debe contar con una propuesta de valor, un mensaje claro y una texto dominante. Cabe señalar que los CTA deben estar aisladas en la página con espacio en blanco o en color.

En otras palabras, una página de aterrizaje de éxito deberá contar con el botón que hará que el usuario interactúe con la marca. Yansuf dice que éste debe ser amplio, limpio y de un color que no lo haga perderse entre los colores que conforman la página.

Foto: https://checkr.com

Uso de palabras clave

El uso de éstas en los encabezados de una sección permite a los usuarios y a los buscadores comprender mejor lo que está en la página.

Las descripciones largas funcionan mejor para productos costosos o complejos. Mientras las cortas funcionan mejor para productos en el que la decisión de compra es corta y sencilla.

Un contenido accionable

El contenido de la oferta debe acompañar al titular, terminando de explicar el valor y la importancia que tiene para el usuario.

Utilizar un formato adecuado puede ayudar a comprender más fácilmente el contenido.
Por ejemplo, una lista de puntos que resumen el beneficio de la oferta.

Otro elemento importante es el uso de contenido multimedia que complemente el contenido de la oferta.

Imágenes de alta resolución

El contenido visual se ha convertido en tendencia este año 2019, pues las imágenes suelen impactar más que el texto. Éstas no solo deberán ser de alta calidad, amplias y con resolución perfecta, deben ser imágenes que muestren, reflejen el producto o servicio que estamos vendiendo.

Recordemos que para crear una landing page exitosa el diseño debe ir coordinado con el resto de los elementos. Incluyendo las imágenes, las cuales deben estar relacionadas con el título de la página de aterrizaje y su propósito.

La idea es despertar el interés del usuario, llamar su atención e invitarlo a llegar a la acción.

Foto: https://www.showroomprive.es/

Rapidez de cargar

La velocidad de carga de tu página juega un papel crítico en la retención y conversión de tus usuarios. Una carga más rápida conduce a mayores tasas de conversión. Asimismo, una carga rápida juega en el ranking de búsqueda, pues mejora la experiencia del usuario.

Un formulario breve y directo

Trata que sea atractivo, corto y directo. La finalidad es despertar el interés del usuario y que éste comparta su información personal con la marca. Enfócate en solicitar únicamente los datos que sean necesarios.

Foto: https://wistia.com/account/signup

Testimonios

Seguro que ganarás la confianza de los usuarios con historias específicas. Éstas pueden ser de clientes directos, estudios de casos o comentarios de redes sociales. Acuérdate que las personas confían en las experiencias de otras personas.

Foto: https://linkfluencer.com/mastermind/

 

Empieza a crear tu landing page

Ahora que ya cuentas con una idea más clara de que es una landing page estás preparado para desarrollar la tuya. Encontrarás que son una herramienta esencial para cualquier negocio y para cualquier estrategia de marketing digital exitosa.

Son excelentes para ganar ventas, generar leads y nutrir a tus visitantes con contenido exclusivo y de valor.

Una landing page exitosa es aquella que está creada pensando en tus usuarios, en un título preciso y en contenido e imágenes que conduzcan a la interacción. No olvides que el botón o CTA será determinante para que el usuario interactúe con la marca.

Finalmente, ofrece un servicio o producto que realmente cubra las necesidades del usuario. Destacarás tu marca de la competencia y aumentará el ratio de conversión.

¿Sabías que..?

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