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¬ŅQu√© es una landing page y c√≥mo lograr que convierta?

Es decir, todas las landing page son p√°ginas web pero no todas las p√°ginas web son landing page.

Si bien las redes sociales, blogs y el posicionamiento SEO son los elementos fuertes de una estrategia de Marketing Digital, d√©jame decirte que no son los √ļnicos que te ayudar√°n a tener √©xito a la hora de captar clientes.

Es la landing page (página de aterrizaje) una pieza importante que te ayudará a convertir en clientes a los visitantes de tu página.

Este post te llevar√° a conocer mejor esta herramienta para que las puedas implementar dentro de tu estrategia de marketing ¬°comencemos!

 

¬ŅEst√°s lista(o) para crear tu landing page con Sendinblue?

El plan “Premium” de Sendinblue te permite crear landing pages para aumentar tus conversiones.

 

 

Usos y ejemplos de landing pages

En marketing, las landing pages se construyen a trav√©s de un objetivo fijo y bien determinado. Esta p√°gina de aterrizaje se dise√Īa, escribe y desarrolla teniendo un objetivo determinado, como puede ser:

  • registrar usuarios a un evento
  • invitar a descargar contenido de valor como un eBook
  • suscribir contactos a una prueba gratuita
  • enviar un mensaje de seguimiento despu√©s de un registro

Existen diferentes tipos seg√ļn el prop√≥sito determinado:

Landing page para venta directa

Las landings pages utilizadas para ventas directas son aquellas que la mayoría de las personas conoce. Usualmente, las páginas donde compras productos y que te invitan a comprar o a comenzar un periodo de prueba.

El objetivo principal de este tipo de landing es conseguir vender o utilizar una prueba gratuita para después cerrar la venta. Usualmente, esta página se anuncia para dirigir tráfico directamente a la página y obtener una conversión inmediata.

Landing page para generación de leads

Estás páginas son exclusivamente para capturar leads o futuros clientes. El objetivo es recopilar información y datos de los visitantes.

Con este tipo de p√°ginas se logra obtener informaci√≥n a trav√©s de un formulario, el cual contiene los siguientes campos: correo electr√≥nico, nombre, n√ļmero de tel√©fono, lugar de residencia, y cualquier otra informaci√≥n que sirva para contactar y segmentar a tu lista de contactos.

Considera que debes de incentivar al visitante a dejar sus datos a trav√©s de una propuesta de valor √ļnica.

Algunas ideas de contenido valor √ļnico pueden ser: un ebook, un webinar, un demo, etc..

Landing page de registro para eventos

Estas p√°ginas deben estar dise√Īadas para convencer a tus visitantes por qu√© deber√≠an ir al evento o webinar que organizas y qu√© obtendr√°n a cambio. Estas p√°ginas son creadas para preregistrar usuarios a los eventos que organices, de esta manera tendr√°s informaci√≥n de qui√©nes son el tipo de personas que asistir√°n y c√≥mo debes prepararte.

Landing page de seguimiento

Una landing page también puede ser utilizada para dar un mensaje de agradecimiento después de que alguien se suscribió o registró a un evento, hizo una prueba, descargó contenido, etc.

Este tipo de página es desperidiciada, ya que usualmente solo se incluye un mensaje de agradecimiento y nada más. Sin embargo es una gran oportundidad para crecer la relación.

Puedes aprovechar para dar los siguientes pasos en el proceso de venta, invitarlos a suscribirse a tus redes sociales, recomendarles alg√ļn contenido, enviar una encuesta de satisfacci√≥n, etc.

 

Elementos a considerar para crear una landing page

Seg√ļn Carlos Yansuf, experto en marketing digital, ventas y telemarketing y considerado como uno de los influencers m√°s importantes de Am√©rica Latina por los Elliot Awards, una landing page debe corresponder a una serie de elementos infaltables, donde el principal es un contenido centrado en el usuario.

‚ÄúEs imperante brindar contenido √ļtil, de calidad. El contenido de una p√°gina de aterrizaje debe ser compatible con el viaje que realiza el comprador (conciencia, consideraci√≥n, decisi√≥n) y el embudo de conversi√≥n (conciencia, inter√©s, deseo y acci√≥n).
La brevedad y creatividad son las almas de una comunicaci√≥n eficaz. El enfoque del contenido debe ser estrecho y la ruta del usuario clara‚ÄĚ, destac√≥ el experto.

En entrevista con Sendinblue, Yansuf insistió que es preciso que la landing page esté especializada en el tema o producto a vender. Y no solo eso, sino que debe estar muy personalizada.

Además de un contenido centrado en el usuario y un contacto directo con éste, existen otros elementos claves e indispensables que conforman una landing page de éxito:

Títulos

Las páginas de destino con encabezados directos y simples convierten mejor que aquellas que tienen títulos complejos. Cuida que tu titular siga el modelo de periódico, describiendo el artículo completo con palabras clave.

Foto: https://contently.com

Call to Action (CTA)

Seg√ļn los expertos en marketing, √©ste es el elemento m√°s esencial de una landing page. √Čsta debe contar con una propuesta de valor, un mensaje claro y una texto dominante. Cabe se√Īalar que los CTA deben estar aisladas en la p√°gina con espacio en blanco o en color.

En otras palabras, una p√°gina de aterrizaje de √©xito deber√° contar con el bot√≥n que har√° que el usuario interact√ļe con la marca. Yansuf dice que √©ste debe ser amplio, limpio y de un color que no lo haga perderse entre los colores que conforman la p√°gina.

Foto: https://checkr.com

Uso de palabras clave

El uso de éstas en los encabezados de una sección permite a los usuarios y a los buscadores comprender mejor lo que está en la página.

Las descripciones largas funcionan mejor para productos costosos o complejos. Mientras las cortas funcionan mejor para productos en el que la decisión de compra es corta y sencilla.

Un contenido accionable

El contenido de la oferta debe acompa√Īar al titular, terminando de explicar el valor y la importancia que tiene para el usuario.

Utilizar un formato adecuado puede ayudar a comprender m√°s f√°cilmente el contenido.
Por ejemplo, una lista de puntos que resumen el beneficio de la oferta.

Otro elemento importante es el uso de contenido multimedia que complemente el contenido de la oferta.

Imágenes de alta resolución

El contenido visual se ha convertido en tendencia este a√Īo 2019, pues las im√°genes suelen impactar m√°s que el texto. √Čstas no solo deber√°n ser de alta calidad, amplias y con resoluci√≥n perfecta, deben ser im√°genes que muestren, reflejen el producto o servicio que estamos vendiendo.

Recordemos que para crear una landing page exitosa el dise√Īo debe ir coordinado con el resto de los elementos. Incluyendo las im√°genes, las cuales deben estar relacionadas con el t√≠tulo de la p√°gina de aterrizaje y su prop√≥sito.

La idea es despertar el interés del usuario, llamar su atención e invitarlo a llegar a la acción.

Foto: https://www.showroomprive.es/

Rapidez de cargar

La velocidad de carga de tu p√°gina juega un papel cr√≠tico en la retenci√≥n y conversi√≥n de tus usuarios. Una carga m√°s r√°pida conduce a mayores tasas de conversi√≥n. Asimismo, una carga r√°pida juega en el ranking de b√ļsqueda, pues mejora la experiencia del usuario.

Un formulario breve y directo

Trata que sea atractivo, corto y directo. La finalidad es despertar el inter√©s del usuario y que √©ste comparta su informaci√≥n personal con la marca. Enf√≥cate en solicitar √ļnicamente los datos que sean necesarios.

Foto: https://wistia.com/account/signup

Testimonios

Seguro que ganar√°s la confianza de los usuarios con historias espec√≠ficas. √Čstas pueden ser de clientes directos, estudios de casos o comentarios de redes sociales. Acu√©rdate que las personas conf√≠an en las experiencias de otras personas.

Foto: https://linkfluencer.com/mastermind/

 

Empieza a crear tu landing page

Ahora que ya cuentas con una idea m√°s clara de que es una landing page est√°s preparado para desarrollar la tuya. Encontrar√°s que son una herramienta esencial para cualquier negocio y para cualquier estrategia de marketing digital exitosa.

Son excelentes para ganar ventas, generar leads y nutrir a tus visitantes con contenido exclusivo y de valor.

Una landing page exitosa es aquella que est√° creada pensando en tus usuarios, en un t√≠tulo preciso y en contenido e im√°genes que conduzcan a la interacci√≥n. No olvides que el bot√≥n o CTA ser√° determinante para que el usuario interact√ļe con la marca.

Finalmente, ofrece un servicio o producto que realmente cubra las necesidades del usuario. Destacarás tu marca de la competencia y aumentará el ratio de conversión.

¬ŅSab√≠as que..?

Ahora Sendinblue te ofrece la posibilidad de crear landing pages y crear campa√Īas de email marketing en una sola herramienta. Consulta aqu√≠ el plan Premium.

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