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¬ŅQu√© es una landing page y c√≥mo lograr que conviertan?

Es decir, todas las landing page son p√°ginas web pero no todas las p√°ginas web son landing page.

Si bien las redes sociales, blogs y el posicionamiento SEO son los elementos fuertes de una estrategia de Marketing Digital, d√©jame decirte que no son los √ļnicos que te ayudar√°n a tener √©xito a la hora de captar clientes. Es la¬† landing page¬†(p√°gina e aterrizaje) una pieza importante que te ayudar√° a convertir en consumidores a los visitantes de tu p√°gina.

Este post te llevar√° a conocer mejor esta herramienta para que las puedas implementar dentro de tu estrategia de marketing ¬°comencemos!

 

¬ŅEst√°s lista(o) para crear landing pages con SendinBlue?

SendinBlue es una solución de marketing todo uno

 

 

Usos y ejemplos de landing pages

 

En marketing, esta herramienta se construye a trav√©s de un objetivo fijo y bien determinado. Esta p√°gina de aterrizaje se dise√Īa, escribe y desarrolla teniendo un objetivo determinado, como puede ser:

  • registrar usuarios a un evento
  • invitar a descargar contenido de valor como un eBook
  • suscribir contactos a una prueba gratuita
    • enviar un mensaje de seguimiento despu√©s de un registro

 

Existen diferentes tipos distintos seg√ļn el prop√≥sito determinado:

Landing page para venta directa

Las landings utilizadas para ventas directas son aquellas que la mayoría de las personas conoce. Usualmente, las páginas donde compras productos y que te invitan a comprar o a comenzar un periodo de prueba.

El objetivo principal de este tipo de landing es conseguir vender o utilizar una prueba gratuita para después cerrar la venta. Usualmente, esta página se anuncia para dirigir tráfico directamente a la página y obtener una conversión inmediata.

Landing page para generación de leads

Estás páginas son exclusivamente para capturar leads o futuros clientes. El objetivo es recopilar información y datos de los visitantes.

Con este tipo de p√°ginas se logra obtener informaci√≥n a trav√©s de un formulario, el cual contiene los siguientes campos: correo electr√≥nico, informaci√≥n personal como nombre, n√ļmero de tel√©fono y lugar de residencia, y cualquier otra informaci√≥n que sirva para contactar y segmentar a tu lista de contactos.

De hecho, se utiliza un formulario m√°s extenso que en las landings de venta, los cuales ayudan a segmentar, personalizar y nutrir tu base de datos. Adem√°s, debes de incentivar al visitante a dejar tus datos a trav√©s de una propuesta de valor √ļnica. Algunas ideas pueden ser contenido √ļnico de valor como un ebook, webinars y newsletters.

Landing page de registro para eventos

Estas p√°ginas deben estar dise√Īadas para convencer a tus visitantes por qu√© deber√≠an ir al evento o webinar que organizas y qu√© obtendr√°n a cambio. Estas p√°ginas son creadas para preregistrar usuarios a los eventos que organices, de esta manera tendr√°s informaci√≥n de qui√©nes son el tipo de personas que asistir√°n y c√≥mo debes prepararte.

Landing page de seguimiento

Una landing page también puede ser utilizada para dar un mensaje de agradecimiento después de que alguien se suscribió o registró a un evento, prueba periodo, descarga de contenido, etc.

Este tipo de página es desperidiciada, ya que usualmente solo se incluye un mensaje de agradecimiento y nada más. Sin embargo es una gran oportundidad para crecer la relación.

Puedes aprovechar para dar los siguientes pasos en el proceso de venta, invitarlos a suscribirse a tus redes sociales, recomendarles alg√ļn contenido, dar una encuesta de satisfacci√≥n, etc.

 

Elementos de una landing page exitosa

 

Seg√ļn Carlos Yansuf, experto en marketing digital, ventas y telemarketing y considerado como uno de los influencers m√°s importantes de Am√©rica Latina por los Elliot Awards, una landing page de aterrizaje de √©xito debe corresponder a una serie de elementos infaltables, donde el principal es un contenido centrado en el usuario.

‚ÄúEs imperante brindar contenido √ļtil, de calidad. El contenido de una p√°gina de aterrizaje debe ser compatible con el viaje que realiza el comprador (conciencia, consideraci√≥n, decisi√≥n) y el embudo de conversi√≥n (conciencia, inter√©s, deseo y acci√≥n). La brevedad y creatividad son las almas de una comunicaci√≥n eficaz. El enfoque del contenido debe ser estrecho y la ruta del usuario clara‚ÄĚ, destac√≥ el experto.

En entrevista con Sendin Blue, Yansuf insistió que es preciso que la página de aterrizaje esté especializada en el tema o producto a vender. Y no solo eso, sino que debe estar muy personalizada.

‚ÄúSi hacemos uso de un formulario, debemos tener un contacto sumamente individualizado, por lo que debemos incluir un medio de contacto m√°s directo que el email, como WhatsApp, por ejemplo‚ÄĚ, remarc√≥ Yansuf.

Además de un contenido centrado en el usuario y un contacto directo con éste, existen otros elementos claves e indispensables que conforman una landing page de éxito:

Títulos

Las páginas de destino con encabezados directos y simples se convierten mejor que aquellas que tienen títulos complejos. Cuida que tu titular siga el modelo de periódico, describiendo el artículo completo con palabras clave enfocadas que se encuentren en el contenido del cuerpo.

Foto: https://contently.com

Call to Action (CTA)

Seg√ļn los expertos en marketing, √©ste es el elemento m√°s esencial de una p√°gina de aterrizaje. √Čsta debe contar con una propuesta de valor, un mensaje claro y una text dominante. Cabe se√Īalar que las CTA deben estar aisladas en la p√°gina con espacio en blanco o en color.

En otras palabras, una p√°gina de aterrizaje de √©xito deber√° contar con el bot√≥n que har√° que el usuario interact√ļe con la marca. Yansuf dice que √©ste debe ser amplio, limpio y de un color que no lo haga perderse entre los colores que conforman la p√°gina.

Foto: https://checkr.com

Uso de palabras clave

El uso de éstas en los encabezados de una sección permite a los usuarios y a los buscadores comprender mejor lo que está en la página. Un usuario debe participar en la página, siguiendo el contenido y llegando a una decisión de actuar.

Las descripciones largas funcionan mejor para productos costosos o complejos. Mientras las cortas funcionan mejor para productos en el que la decisión de compra es corta y sencilla.

Un contenido accionable

El contenido de la oferta debe acompa√Īar al titular, terminando de explicar el valor y la importancia que tiene para el usuario. Utilizar un formato adecuado puede ayudar a comprender m√°s f√°cilmente el contenido. Por ejemplo, una lista de puntos que resumen el beneficio de la oferta. Otro elemento importante es el uso de contenido multimedia que complemente el contenido de la oferta.

Imágenes de alta resolución

El contenido visual se ha convertido en tendencia este a√Īo 2018, pues las im√°genes suelen impactar m√°s que el texto. √Čstas no solo deber√°n ser de alta calidad, amplias y con resoluci√≥n perfecta. Carlos Yansuf asegura que √©stas deber√°n de impactar al usuario.

‚ÄúDebemos usar im√°genes que muestren, reflejen el producto o servicio que estamos vendiendo. Por ejemplo, si se trata de un curso, deberemos ilustrar con una imagen de un sal√≥n repleto. Si se trata de una prenda, ilustremos con una persona que la porte y que la meta bien en valor. Este elemento es clave para que el usuario detone su compra‚ÄĚ, dijo el experto en marketing digital.

Recordemos que para crear una landing page exitosa el dise√Īo debe ir coordinado con el resto de los elementos. Incluyendo las im√°genes, las cuales deben estar relacionadas con el t√≠tulo de la p√°gina de aterrizaje y su prop√≥sito, al mismo tiempo que se impactan al usuario. La¬†idea es despertar el inter√©s del usuario, llamar su atenci√≥n e invitarlo a llegar a la acci√≥n.

Foto: https://www.showroomprive.es/

Que tu p√°gina sea r√°pida de cargar

¬†La velocidad de carga de tu p√°gina juega un papel cr√≠tico en la retenci√≥n y conversi√≥n de tus usuarios. Una carga m√°s r√°pida conduce a mayores tasas de conversi√≥n. Asimismo, una carga r√°pida juega en el ranking de b√ļsqueda, pues afecta la experiencia del usuario.

Crea un formulario breve y directo

Trata que sea atractivo, corto y directo. La finalidad es despertar el inter√©s del usuario y que √©ste comparta su informaci√≥n personal con la marca. Focal√≠zate en solicitar √ļnicamente los datos que sean necesarios.

Foto: https://wistia.com/account/signup

Agrega testimonios

Seguro que ganar√°s la confianza de los usuarios con historias espec√≠ficas. √Čstas pueden ser de clientes directos, estudios de casos o revisi√≥n de redes sociales. Acu√©rdate que las personas conf√≠an en las experiencias de otras personas.

Foto: https://linkfluencer.com/mastermind/

Usa varios puntos de interacción

Chats en l√≠nea, correo electr√≥nico, redes sociales, n√ļmero de tel√©fono, as√≠ como una direcci√≥n f√≠sica con mapas, son formas que invitar√°n al usuario a participar en una organizaci√≥n a trav√©s de una p√°gina de aterrizaje. El usuario elegir√° la m√°s conveniente a sus necesidades.

‚ÄúAsimismo, trata de que los botones de las redes sociales y otros puntos de interacci√≥n inicien el intercambio de la p√°gina de destino o producto asociado de las cuentas del usuario. Es m√°s eficaz un usuario que comparta tu contenido, en lugar de un usuario que simplemente est√° agregado como seguidor a las cuentas de tu empresa‚ÄĚ, destaca Yansuf.

Personalización

Es un punto en el que el Yansuf insiste. √Čl explica que pese a que el contenido personalizado no es un elemento tan relacionado con la conversi√≥n (pues se usa con los usuarios que ya han dejado sus datos previamente) es muy com√ļn ver contenido inteligente en landing pages.

‚ÄúEl contenido personalizado siempre va a facilitar el viaje del usuario durante el ciclo de compra. Es una estrategia que le permite seguir comprando sin necesidad de llenar formularios con campos que ha llenado anteriormente‚ÄĚ, confirm√≥.

Adem√°s logramos facilitar el viaje del usuario durante su ciclo de compra. Le permitimos seguir consumiendo contenido sin necesidad de que tenga que rellenar formularios con campos que ya ha completado anteriormente.

 

Empieza a crear tu landing page

 

Ahora que ya cuentas con una idea m√°s clara de lo que son las landing pages est√°s preparado para desarrollar la tuya. Encontrar√°s que son una herramienta esencial para cualquier negocio y para cualquier estrategia de marketing digital exitosa.

Son excelentes para ganar ventas, generar leads y nutrir a tus visitantes con contenido exclusivo y de valor.

Una landing page exitosa es aquella que est√° creada pensando en tus usuarios, en un t√≠tulo preciso y con contenido e im√°genes que conduzcan a la interacci√≥n. No olvides que el bot√≥n CTA ser√° determinante para que el usuario interact√ļe con la marca.

Finalmente, ofrece un servicio o producto que realmente cubra las necesidades del usuario. Destacarás tu marca de la competencia y aumentará el ratio de conversión.

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¬ŅSab√≠as que..?

Ahora Sendinblue te ofrece la posibilidad de crear landing pages y crear campa√Īas de email marketing en una sola herramienta.

Mariana es la Inbound Marketer para el mercado de habla hispana dentro de SendinBlue. Ha estado en la industria del marketing digital durante +5 a√Īos y se especializa en la creaci√≥n de estrategias de contenido.

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