Canales de marketing digital para PYMES

Hoy vamos a tratar 9 canales diferentes de marketing para PYMES que tienen probado y constatado su éxito. La mitad de estas opciones probablemente serán estrategias de crecimiento viables para tu negocio, así que te invito a probar al menos cuatro de ellas durante los próximos meses.

Si quieres encontrar formas económicas de hacer crecer su pequeño negocio, estas estrategias para PYMES funcionan realmente bien. Por lo que no perdamos más tiempo y vamos al lío. 

 

 

Publicidad en Facebook

Dos millones de PYMES cuentan con Facebook en su estrategia de marketing y publicidad. Es una forma económica y efectiva de comercializar y llegar a un amplio público.

Los anuncios de Facebook destacan por su segmentación avanzada. Con ellos puedes dirigirte a un público específico en función de la ubicación, los intereses, la edad, el sexo, el comportamiento en línea y muchos otros factores. Crear anuncios de Facebook es muy fácil e intuitivo.

Solo necesitas un titular sólido, un poco de texto descriptivo, una imagen y un enlace. 

Por otro lado y para completar, si tu empresa tiene un fuerte componente visual, podría valer la pena probar los anuncios de Instagram.

Como subsidiaria de Facebook, los anuncios de Instagram se benefician de la misma base de datos y las mismas opciones de segmentación, al tiempo que te permiten conectar con una audiencia que está mejor preparada para las ventas visuales.

 

Google Adwords

Se producen más de 40,000 búsquedas en Google cada segundo. Ningún otro método de publicidad tiene el potencial de mostrar tu negocio ante tantos ojos.

Google Adwords es una especie de padrino de los canales de marketing online. Existe desde hace ya mucho tiempo, y puede ser competitivo pero si sabes lo que estás haciendo, puede funcionar muy, pero muy bien.

A pesar de ser un canal de pago, el objetivo de Adwords sigue siendo dar resultados de búsqueda relevantes a los usuarios.

Google asigna un nivel de calidad a tu anuncio, que depende del CTR (porcentaje de clics), la relevancia y la página de destino. Esta forma de puntuación tiene en cuenta la tasa de puja que necesitarás para poder publicar un anuncio, cuanto más alta sea la puntuación más baja será la tasa de puja.

A diferencia de muchos de los canales que discutiremos hoy, Adwords es un canal que se puede combinar con muchas otras estrategias para maximizar la producción. Como canal de marketing de pago, también te permite obtener resultados inmediatos y puedes escalar tanto como tu presupuesto te permita.

Marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es la piedra angular del marketing digital. La mayoría de personas que visiten tu página no comprarán de inmediato. Por eso introducir una casilla para que los usuarios puedan suscribirse a tu newsletter o recibir información comercial es muy importante. 

Los embudos de marketing (o funnel de marketing) por correo electrónico comienzan con un «imán principal». Esto es algo convincente que se ofrece a los visitantes de tu página a cambio de su dirección de email. Las opciones posibles incluyen una descarga digital gratuita, una prueba de servicio gratuita, un «asiento» en un seminario web, un cupón, etc.

Una vez que dicha persona se suscriba a tu lista, tendrás la oportunidad de mostrar tu credibilidad, proporcionándole contenido valioso.

Otros beneficios del marketing por correo electrónico incluyen:

• Bajo coste
• Alcance global
• Fácil de automatizar
• Fácil de segmentar
• Comunicación inmediata
• Fácil de configurar y ejecutar
• Fácil de rastrear y optimizar

Como puedes notar, el email marketing es uno de los canales más “fáciles” para llevar a cabo una estrategia de marketing para PYMES, así que si el tema te interesa, te invitamos a que leas alguno de nuestros artículos de email marketing para poder desarrollar una estrategia exitosa. 

 

Redes Sociales

El uso de las redes sociales para los negocios es realmente indiscutible. El 67% de los consumidores usan las redes sociales para atención al cliente, y el 33% prefiere usar las redes sociales en lugar del teléfono.

Si los usuarios no pueden encontrar tu negocio a través de las redes sociales, buscarán a tus competidores que SÍ ESTÁN en redes. 

Pero la verdadera pregunta no es si deberías tener cuentas en las redes sociales, sino cuánto tiempo y recursos deberías invertir para hacerlas crecer. Para algunas empresas, tiene sentido invertir mucho en el crecimiento de las redes sociales.

Por ejemplo, los usuarios de Instagram que siguen a influencers de la moda están buscando activamente comprar nuevos estilos. Al crear una audiencia activa y conocedora de la moda, un minorista de ropa puede construir un canal de ventas consistente. Para otras empresas, invertir en Instagram podría no tener sentido.

La clave es identificar dónde están tus clientes y cómo quieren ser contactados. Si las redes sociales son la respuesta a ambas preguntas, es el canal perfecto para tu negocio.

 

Blog y content marketing

El marketing de contenidos es el proceso de crear y distribuir contenido valioso, relevante y consistente para atraer y retener una audiencia claramente definida e impulsar la acción rentable del cliente.

A diferencia de la publicidad de pago, el content marketing se centra más en los resultados a largo plazo. La recompensa inicial tiende a ser baja, pero el crecimiento sostenible a largo plazo de visitantes, clientes potenciales y clientes puede llevar un negocio por sí solo y orgánicamente. 

Sin embargo, el marketing de contenidos no es fácil y requiere que cada parte se lleve a cabo correctamente:

• Contenido de calidad
• Temas relevantes
• Optimización SEO
• Experiencia del lector
• Creación y promoción de contenido consistente

El contenido no se limita únicamente a las publicaciones de blog. Incluye videos, podcasts, cursos online y una gran cantidad de otros medios donde las personas buscan información.

Si estás considerando esta estrategia de marketing para tu PYME, asegúrate de tener el tiempo y el capital necesarios para comenzar sin un ROI inicial, y luego ¡HAZ TUS DEBERES!

 

Páginas de cupones de descuento

Tanto si vendes un producto como si ofreces un servicio, puedes usar páginas de ofertas de cupones como Groupon para promocionar rápidamente tu negocio.

Las páginas de cupones de descuento acumulan audiencias masivas, agrupadas por ubicación, y  permiten que las empresas ofrezcan descuentos por tiempo limitado a sus miembros.

Los beneficios incluyen exposición masiva, publicidad local dirigida, mayor conocimiento de la marca y una afluencia de nuevos clientes. El coste viene en forma de bajos ingresos por venta.

El propósito principal de esta estrategia no son las ventas. El objetivo es hacer que la gente pruebe tu producto, y a partir de ahí, tu estrategia de retención de clientes entran en acción.

 

Seminarios web

Un seminario web  o webinars puede ser en forma de presentación, demostración o discusión.

Los seminarios web a menudo se utilizan como imanes principales para el email marketing y el tema correcto puede atraer a una gran cantidad de nuevos suscriptores a tu lista. También se puede utilizar para generar credibilidad con tus suscriptores actuales.

Los seminarios web también se pueden grabar y utilizar como productos independientes o incluso como una serie de productos. 

Los seminarios web tienden a ser más atractivos que los videos simples, incluso si se usan exactamente de la misma manera. La hora de inicio real y las preguntas y respuestas en vivo tienden a hacer que los usuarios sientan que están recibiendo un valor significativamente mayor que si estuvieran viendo un video con la misma información.

Los seminarios web funcionan muy bien en ciertos nichos. Tendrás que probar uno para ver si funciona o no con tu público objetivo.

 

Extra: canal de marketing para PYMES (no digital)

Eventos

En términos de marca y de establecerse como una autoridad, pocas cosas son más impactantes que ser orador en eventos populares de tu nicho.

Si bien las invitaciones para hablar en eventos más grandes a menudo se extienden como resultado de logros o influencia visible, también puedes abrirte paso en eventos más pequeños. O simplemente puedes usarlo como otro canal de marketing, hablando en algunos de estos tipos de eventos:

• Clubes locales
• Grupos de redes empresariales
• Clubes de interés específico (fotografía, senderismo, costura, etc.)
• Eventos locales en Eventbrite.com y Meetup.com
• Escuelas
• Grandes empresas 

Estate preparado y trata cada evento como una gran oportunidad.

 

Conclusión 

Bueno, pues ya estarían explicadas 9 canales de marketing para PYMES que mejores resultados dan. 

Si bien es probable que solo valga la pena considerar la mitad de estas para tu negocio, supongo/espero que al menos cuatro de ellos encajarán perfectamente. Pero has de tener en cuenta que no hay ninguna fórmula mágica para que un negocio tenga éxito.

Las empresas son como las personas, cada una es diferente, por lo que tienes que investigar tu audiencia y nicho de mercado. 

Utiliza las respuestas para seleccionar cuatro canales viables de esta lista de estos canales de marketing para PYMES y luego realiza pequeñas pruebas con cada estrategia para ver qué falla y qué funciona. Al final todo en la vida se basa en el prueba y error ;). ¡Buena suerte!

Si quieres un consejo más concreto sobre qué herramientas de marketing digital puedes implementar para tu PYME, consulta nuestro siguiente artículo: https://es.sendinblue.com/blog/herramientas-digitales-y-herramientas-de-marketing-digital-fundamentales-para-tu-pyme/